今年首场微店商家线下大会举行，解码优秀商家如何逆流而上

　　7月23日，微店在杭州举行了今年首场商家线下大会，通过面对面的交流，为不同类型的商家带去更多经营思路和生意机会。

　　自去年以来，微店每季度都会举办一场这样的商家线下大会。今年由于疫情的影响，首场商家线下大会虽然经历延期，但热度不降反增。据了解，本次活动商家报名踊跃，经过层层筛选，共有超过50家品牌商和650位大咖卖家获得现场交流的机会。其中，大咖卖家的审核门槛，需为年销百万以上店铺的主理人或电商项目操盘手，可谓高手云集。

　　前不久，国家发改委等十三个部门发布了《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》。《意见》指出，要实现产业供需调配和精准对接，并大力发展微经济，积极培育新个体，进一步降低个体经营者线上创业就业成本等。

　　在疫情对众多商家经营造成严重影响、国家出台相关政策纾困线上商家的背景下，微店商家线下大会的举办，给了广大创业者一个学习其他优秀商家如何在疫情中扭转经营、实现"业绩逆行"的机会。

　　好代理是每个商家都想要的资源

　　根据微店大数据显示，很多参加完商家线下大会的商家，在接下去的一个月时间内会有10%-20%左右的店铺数据增长。通过数据分析和商家调研发现，主要原因是线下大会能有效撮合品牌商和代理商，为手握好货的品牌商找到更多优质的代理商，也让拥有销售渠道的代理商找到更多靠谱好货。

　　微店商家业务负责人孙日鹏在大会上分享道，"好代理是每一个想把生意做大的商家都想要的资源。好的货源不仅仅对消费者有价值，对代理商也很有吸引力，而优质代理商的价值甚至远高于普通消费者。"

　　"过去，一个商家如果想要建立自己的分销团队，只能从有限的高频客户中去慢慢培养，或是去各种商家渠道进行大海捞针式的发掘，不仅费时费力，效果还未必如意。微店举办商家线下大会的初衷，正是为了通过面对面及以货会友的方式，让品牌商和代理商快速建立起紧密的联系。"在谈到举办线下大会的初衷时，孙日鹏向现场的商家介绍道。

　　而在线上，品牌商和代理商同样不需要再费劲地到各个电商社群里去找关系、认识带货大咖，通过微店店长版App的"大咖带路"频道，可以查看实时的带货大咖排行榜，并快速与大咖卖家取得联系。而在"商机"版块，商家可以通过图文、短视频、直播等工具展示自己的产品与经营优势，从而更容易地找到大咖卖家或招募代理。

　　大咖云集，解码优质商家如何逆流而上

　　春节过后的几天，虽然还没有开始正式上班，但在微店组织的疫情物资筹备群里，微店工作人员和大卖家们每天都紧张地忙碌着。伴随着供求信息的快速匹配，各种防疫物资被及时地调往各地。水涨船高的是微店分销大盘的整体数据，有商家在疫情后的几个月时间内增加了几千个出单代理。另外一些成熟的商家，因为疫情不得不去调整自己的售卖品类，因此促成了很多新关系的建立，而这些新关系在疫情被有效控制后，又给商家带来了更多商机。

　　微店商家非常熟悉的大咖卖家"小红帽"也来到现场做了创业分享。2018年因为在海南旅行，给自己微信群里的好友们代买了芒果，从那时起，小红帽开始了自己的微店创业之路。不到两年时间，就达到了年销售额1亿的成绩。

　　今年上半年，小红帽家族的销售额已经超过了去年全年。"很多用户的消费习惯已经改变了，有个客户今年上半年就在我店里买了40万的东西，以往也买得很多，但现在他出门机会更少了，一些中高端消费品可能只会从我这里买。"在小红帽看来，疫情对于线上商家来说更像是一个契机，"因为坚持用心选品，每款产品我们都会自己试吃、试用，选品的淘汰率高达90%以上，加上长久以来用心服务代理商和客户而积累的口碑，疫情以后，代理商和客户对小红帽家族货品的依赖度进一步提升了，这就是信任的力量。"

　　腾讯看点直播商务总监刘硕裴在大会上分享道，"一切生意的本质是流量，一切交易的本质是信任。"无论是公域还是私域，信任都是商家赖以生存的基石，而直播以其强大的即时性和互动性，让拥有良好货源与客源基础的商家，有了一个能进一步提升客户规模和转化率的强力武器。

　　此外，在优秀直播商家分享圆桌会环节，新农堂创始人钟文彬、母婴连锁品牌婴知岛直播部总监邓丽萍、evona女装品牌负责人任祥义、徐州当地知名KOL宋超等进行了精彩的分享，为到场的商家支招如何发挥自身优势、抓住直播风口。

　　微店为商家提供了多种直播工具的选择。在微信生态，微店主推"看点直播+微店"的解决方案，如果商家想做小程序品牌，还可以选择微信小程序直播插件;如果商家对微店App的公域流量感兴趣，微店直播也能满足日常的直播需求。而借助微店的"直播+粉丝推广"功能，还能在直播过程中加入各种分销玩法，激励粉丝主动拉揽私域客源，从而实现扩大销售和拉新等目标。

　　多管齐下，帮助商家提升私域竞争力

　　在疫情的影响下，私域的概念加速发展，已经深入每一个企业的经营范围，越来越多的企业开始经营自己的私域客户网络。但对于企业和商家来说，无论是上下游供应商，还是消费者，都散布在不同的渠道和网络，就好比一个个独立的私域阵地，想要对不同阵地的人进行精准的触达并非易事。

　　私域的本质是人脉管理，这里的人脉既包括消费者，也包括上下游的品牌商和代理商，而优质的商家IP正是私域人脉管理的助推器。

　　微店从商家需求出发，不仅构建了以开店、分销、直播等为核心的私域服务体系，还致力于通过产品迭代和工具创新，助力卖家打造独立的商家IP。除了之前推出的粉丝推广、品牌货源等玩法，微店针对有店和无店两种分销形态，推出了私域分销小程序，简单来说，未来无论是想开店的商家，还是只想做CPS分享的商家，不需要下载微店店长版App，就能直接通过小程序完成全部的代理操作。而针对单店的客户生命周期管理，微店迭代了付费会员卡、储值卡、裂变券等工具，这些工具和玩法不仅能在朋友圈、微信群里玩，同样也支持小程序和企业微信。

　　疫情以来，通过构建涵盖线上线下的分销服务体系，加上不断完善的开店解决方案和软件服务，微店卓有成效地帮助了一大批商家提升了私域竞争力，正成为越来越多品牌商和代理商拓展货源与销售渠道的重要选择。