长租负重前行的底气与价值：平台亿元补贴助力租赁市场逆势企稳

上半年，由于经济复苏和疫情反复等不确定因素，加之城市规划变更、商圈迁移、社区管控等因素影响，房屋租赁市场稳中有降。租赁的需求延缓释放，致使部分业主及长租平台着手调整收入预期，并推出租客帮扶举措，从供需两端平稳租房市场。

进入7月，长租市场开启2020年下半年，为了提振市场，长租领军企业自如推出亿元补贴、续约不涨价等举措，平衡供需，稳定市场。

虽然今年传统旺季迟到，但住房租赁的需求依然大量存在。专家认为，长租平台作为链接业主与租客、平衡住房租赁市场的“缓冲带”。在与业主进行租金协商的同时，积极推出针对租客的租房补贴，将有利于缓和短期内的“供大于求”的市场供需格局，引导行业共渡时艰，长期向好发展。

租房旺季再度延后，长租寻求“负重前行”新思路

自2020年春节以来，全国整体城市房屋租赁市场出现了显著的变化：租赁市场的季节性规律遭到打破，传统旺季并不“旺”。

据贝壳研究院数据显示，2月份重点城市的租赁市场成交量下滑，春节假期后的租赁旺季推迟到3月出现。3月全社会逐步复工复产后，疫情期间积压的租赁需求逐步释放，因此3-5月的租赁交易不断上涨。而6月北京受到疫情的再次影响，6月第三、四周交易量呈现下降趋势，全国重点18城的6月整体租赁成交量环比下降7.3%，租赁旺季再次延后显现。

2020年上半年全国重点18城租赁成交量走势变化 数据来源：贝壳研究院

在旺季整体不断延后的影响下，6月以来多地租金水平总体呈现短期稳中有降趋势。据业内人士透露，北京等地区甚至出现个别房屋委托价格与租赁价格倒挂的趋势，租金上涨受阻。在此背景下，为顺应市场变化形势，不少租赁平台不再选择一味等待并承担起稳定整体市场波动的压力，开始协商业主调降租金并推出面向租客的优惠举措，一度引发大量讨论。

2019-2020年全国重点18城平均租金变化趋势 数据来源：贝壳研究院

业内人士分析称，在“租房潮”不断延后的背后，是疫情反复、毕业-就业整体延缓等多方因素导致，整体住房租赁市场呈现“需求不足、供给过剩”的局面。而如何破解租赁需求“释放受阻、延缓释放”，在2020年中这一重要时间节点，从根本上解决稳定市场波动现状，头部长租机构的做法或值得行业借鉴。

头部平台首发亿元补贴，配合协商降租维持供需两端市场平衡

日前，为降低租客经济压力，促进租赁需求加速释放，加快市场回暖，改变委托价格与租赁价格倒挂局面，由长租机构自如发起的“亿元补贴”活动全面上线。

活动面向北京等地区的新签和续租两大类型租客人群推出超值租房优惠。其中，签约指定活动房源一年及以上的租客，友家（合租）住一年免2个月租金，即住满第1-10个月，每月租金9折，住满第11-12个月，每月租金5折；整租住满第1-12个月，每月租金九折。除了新签，续租租客也将受益。7月长租续约租客，仅需按照规则参与活动，将此次亿元补贴活动海报发布至朋友圈，可享受原价续约。

据自如相关负责人透露，亿元补贴活动正式开启后，向自如管家咨询此次活动详情的人数迅速增加，并已有部分租客在咨询后仅通过VR等线上看房方式快速完成签约。

资料显示，在自如推出“亿元补贴”之前，许多长租企业就已经推出了“海燕计划”、“椋鸟计划”等应届毕业生专享计划，提供押金、换租等方面福利。自如相关负责人表示，不同于“海燕计划”为全体毕业生专享，此次补贴活动结合北京等住房租赁市场不同区域、不同房型的租金走势呈现有涨有跌态势，以房源为核心，推出补贴，更有地区针对性，并希望借此缓解广大租客的租房经济压力。

在自如宣布相关举措后，有业内人士分析指出，此前有媒体频频报道自如、蛋壳等长租机构主动沟通业主降租金的情况，实际上那只是机构平台在租赁需求短期下滑后，在供给端采取的保障性措施之一。而此时对租客推出补贴，乃至鼓励叠加使用优惠，则是在需求端加码，促进因疫情延后的夏季租房潮加快释放。不仅有利于转变大众对协商降租的看法，同时能够实质上缓解租赁市场供需失衡，打响下半年市场“促需”第一枪。

平抑业主租客供需差异，特殊时期长租平台“缓冲带”价值更显

从供给端调低业主收益预期到需求端加码补贴租客，不难看出，头部长租平台并非简单的扮演着“中间人”的角色，而更多的是以承担起整体市场波动下巨大成本压力的责任为基础，起着调节整体供需差异变化的“缓冲带”作用。

有业内人士认为，发展至今，在以自如为代表的长租行业C2B2C模式中，B端平台已成为了服务房东、租客之间重要的纽带，承担着桥接房东与租客，降低市场交易成本、提升市场交易效率的重要作用。资料显示，自发展之初，以自如为代表的品质长租，一直以解决“城市老旧存量房租住条件与城市租客租住品质要求”之间供需矛盾为主要竞争力之一。

而在今年上半年疫情的反复影响下，住房租赁市场供需短期内发生诸多变化。长租平台同样也及时投入了大量成本和资源，协调供需变化。据媒体统计，疫情以来，自如推出“为全国租客减免半月服务费”、“安置超万名租客”、“0押金签约”、“提供续约退租便利”、“保洁消毒升级”等一系列举措，各项抗疫费用近4亿元。

实际上，受长租行业发展影响的并非只有租客及业主群体，同样关系到企业用人、人才落地等社会方方面面。作为一个民生行业的重要组成部分，在“短期有挑战、长期稳向好”的当下，任何一个单一的长租公寓企业都难以、也不理应长时间维持高成本运营。

专家建议，在此背景下，引导业主下调租金预期，倡导长租平台为租客提供补贴，同时给予更多的企业降税减费支持，才能充分发挥长租机构“刺激租赁需求释放、平抑租赁供给预期”盘活租赁市场的抓手价值，助力城市住房租赁市场年中顺利“过关”，推动2020下半年经济复苏稳中有进。